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人はなぜ「行列に並ぶ」のか…行動から見える仕事の“傾向”とは?ーーマンガ『インベスターZ』に学ぶビジネス

人はなぜ「行列に並ぶ」のか…行動から見える仕事の“傾向”とは?ーーマンガ『インベスターZ』に学ぶビジネス

『プロフェッショナルサラリーマン(プレジデント社、小学館文庫)』や『トップ1%の人だけが知っている「お金の真実」(日本経済新聞出版社)』等のベストセラー著者である俣野成敏さんに、ビジネスの視点で名作マンガを解説いただくコーナー。今回は、三田紀房先生の『インベスターZ』の第11回目です。

『インベスターZ』から学ぶ!【本日の一言】

こんにちは。俣野成敏です。

名作マンガは、読むリラックスタイムですら学びの時間に変えることができます。私が強くお勧めする選りすぐりのマンガの名シーンの1コマを解説することで、より多くの方に名作の良さを知っていただけたら幸いです。

©三田紀房/コルク

【本日の一言】

「金を掘ったヤツに金持ちはいない!」

(『インベスターZ』第2巻credit.16より)

大人気マンガの『インベスターZ』より。創立130年の超進学校・道塾学園にトップで入学した主人公・財前孝史は、各学年の成績トップで構成される秘密の部活「投資部」に入部します。そこでは学校の資産3000億円を6名で運用し、年8%以上の利回りを上げることによって学費を無料にする、という極秘の任務が課されているのでした。

投資とは「荒野を宝の山に変えること」

財前が道塾学園の投資部に入部して半月あまり。定例の投資会議が開かれます。キャプテンの神代(かみしろ)が各人の投資状況を確認してみると、財前は神代が勧めた銘柄以外、買っていないことが判明します。

「なぜ商品を購入していないのか?」と聞かれ、「良い銘柄が見つからないから」と答える財前。すると神代は、「良い株を探すな。ボロ株を見ろ」と教えます。言葉の意味を計りかねている財前を見て、神代が事例として挙げたのが、1848年にアメリカで起こったゴールドラッシュでした。

当時、アメリカの西海岸で金鉱が発見されると、一攫千金を夢見た大勢の人がカリフォルニアに押し寄せます。しかし、本当に大金を手にできたのは、金を掘りにきた人たちではなく、そこに起きた「金を掘り当てたい」という需要に応じたサービスを提供した人たちでした。

「真に儲かったのは、金を掘るためのつるはしやスコップなどを売った人たちだ」と説明する神代。「投資とは宝の山に群がることではなく、荒野を宝の山に変えることだ」と語るのでした。

供給者になりたければ、そこにある“需要”を見つけること

物語の中で、神代はこうも述べています。「金持ちとは社会のブームを利用して稼ぐヤツのこと」だと。つまり、成功者は人々の需要を見つけ、それに乗じるのが上手いということです。

カリフォルニアのゴールドラッシュを利用して財をなした人の一人に、リーバイスのジーンズでお馴染みのリーバイ・ストラウスがいます。当時、鉱山での作業は激しい労働を伴ったため、普通のズボンではすぐに破れて使い物になりませんでした。そこでリーバイスは、補強のために金属製の鋲(びょう、リベット)を打ちつけたズボンを発売。丈夫で特徴的なズボンは労働者の間で大ヒットとなりました。

結局、砂金掘りに訪れた人々の大部分は、金の供給者になろうとしながら、いつの間にか自分たちがサービスを供給される側になっていたワケです。彼らが供給者になれなかった理由は、もしかしたら「金持ちになりたい」という自分の要求だけに目を向けていたせいかもしれません。“供給者=商売人”になりたければ、「他人が欲しいと思うもの」を提供する必要があります。

すでに「世間に広まっている方法」で稼ぐことはできない

「金を掘った者に金持ちがいない」のは、すでに世間一般に広まっているような儲け話で稼ぐのは簡単ではないことを物語っています。

人は通常、「行列ができているものが良いものだ」と考える傾向があります。それはいわば、他人が「良いものだ」と保証してくれているようなものだからです。けれどいつの世でも、桁外れの成果をあげる人は、自ら市場を開拓する人か、初期段階で他人よりも早くその市場の将来性に気づいた人です。成功するためには、他人とは違う道を行く勇気を持たなくてはなりません。

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