住まいを高く売るには有利な時期？約6割がそう感じた、不動産売却市場。価格と売却時期はどちらを重視？

リクルートが『住まいの売却検討者＆実施者』調査（2023年/首都圏）を実施した。過去1年以内に売却を検討した人に、その物件や売却理由、売る時期をどう見ているかなどを聞いている。今どきの売却実態を見ていくことにしよう。

【今週の住活トピック】
2023年『住まいの売却検討者＆実施者』調査（首都圏）公表／リクルート

売却を検討した物件の所在地、千葉県と埼玉県で前年より増加

リクルートの調査は、首都圏に住む20歳～69歳の男女に、2023年12月～2024年1月に実施したもの。まず、過去1年以内に土地や居住用不動産の売却を主体的に検討したかを聞き、該当した18％を売却検討者として、本調査を行っている。なお、そのうち38.5％が売却を完了している。

売却を検討したのは「買い替え」か「相続・贈与」か「不要な不動産を処分するため、その他」かを聞いたところ、「買い替え」が58.5％、「相続・贈与」が25.1％になった。ただし、50代・60代では「相続・贈与」の割合が3割前後と増える傾向が見られた。

では、「売却しようと思った理由」は何だろう？1位は「売れるときに売るため」（28.0％）、2位は「住む場所を変えるため」（26.9％）となったが、年々減少にある。3位は「高いうちに売るため」（26.0％）だった。近年の不動産の価格上昇を受けてのことだろう。

不動産を売却しようと思った理由（複数回答）（出典：リクルート「2023年『住まいの売却検討者＆実施者』調査（首都圏）」）

売却を検討した物件は、「土地」が25.4％、「一戸建て」が40.0％、「マンション・アパート」が34.6％だった。興味深いのは、売却検討物件の所在地だ。「東京都」が減少トレンドにある一方で、「千葉県」と「埼玉県」がこれまでより増加する形となった。早い時期から価格上昇が感じられた東京23区から遅れて、千葉県や埼玉県でも買い替えがしやすい市場になったということだろうか。

売却検討物件の属性（単一回答）（出典：リクルート「2023年『住まいの売却検討者＆実施者』調査（首都圏）」）

「高く売るのに有利な時期」か？有利57.5％、不利9.7％

さて、不動産の価格が上昇トレンドにあることで、売却に有利な時期と感じている人が多いのだろうか？ 調査結果を見ると、「高く売るのに有利な時期だと感じていた」のは57.5％（とても19.8％＋やや37.7％）となり、半数を超えた。一方、「不利な時期だと感じていた」のは9.7％（とても2.5％＋やや7.2％）だった。過去の調査と比べると、有利という回答が増え、不利という回答が減る傾向が見られる。

※有利・計（「とても有利な時期だと感じていた」＋「やや有利な時期だと感じていた」）
※不利・計（「やや不利な時期だと感じていた」＋「とても不利な時期だと感じていた」）
売却検討物件の属性（単一回答）（出典：リクルート「2023年『住まいの売却検討者＆実施者』調査（首都圏）」）

注目したいのは、有利の割合が、売却タイプ別では「相続・贈与」が51.8％であるのに対し、「買い替え」が64.2％とかなり高くなっている。さらに、物件タイプ別では、「一戸建て」が51.0％で横ばいの傾向であるのに対し、「マンション・アパート」が62.0％、「土地」が61.6％と前年より増えている。高く売るのに有利と感じている人が多いものの、不動産によってその感じ方に微妙な差があるようだ。

売却で時期と価格のどちらを重視する？

さて、「売れるときに売る」「高く売れるときに売る」と思う人が多く、「売却に有利な時期と感じる」人が多いなか、重視するのは、「時期」と「価格」のどちらなのだろう？

「時期（いつ売れるか）を重視する（した）」か、「価格（いくらで売れるか）を重視する（した）」かを聞くと、「どちらかといえば」を含む「時期重視」派は47.2％、「価格重視」派は34.2％、「どちらともいえない」は18.6％という結果となった。

※時期 重視（「時期（いつ売れるか）を重視する（した）」+「どちらかといえば時期（いつ売れるか）を重視する（した）」）
※価格 重視（「どちらかといえば価格（いくらで売れるか）を重視する（した）」+「価格（いくらで売れるか）を重視する（した）」）
時期と価格のどちらを重視するか（単一回答）（出典：リクルート「2023年『住まいの売却検討者＆実施者』調査（首都圏）」）

ただし、年代別で見ると、「時期重視」派は、20代で67.4％、30代で55.0％と、全体平均の47.2％よりもかなり高くなっている。若い世代の方が、子どもの入学前になど、売るタイミングが決まっていて、早く売ることに重きがあるからなのだろうか？

高く売るには、不動産価格が上昇あるいは高止まりしている時期であること、一定規模の需要（不動産を買う人が多い）があること、などの条件が必要だ。後者は、売れるときに売るための条件でもある。住宅ローンの金利上昇がいよいよ現実的になっている今は、売るにはよいタイミングといえるだろう。とはいえ、売る物件と買う人がうまくマッチングするには、個別の事情もある。自分の物件が今の市場でどういったポジショニングにあるのか、見極める必要もあるだろう。

●関連サイト
リクルート「2023年『住まいの売却検討者＆実施者』調査（首都圏）」