ビジネスマン必携!累計13,000個を売り上げた、東急ハンズのベストセラー・スーツケースの秘密に迫ってみた

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hands+ インテンションシリーズ コインロッカーサイズ ボーダー柄
(C)東急ハンズ

「hands+ スーツケース」が爆発的にヒット!その理由を調査

国内出張や旅行で、スーツケースを買い換えようかなと考え中のあなた。値段が手頃で、使いやすく、軽く、丈夫なものが欲しいですね。2019年8月に行われた東急ハンズの大感謝バーゲン、ハンズメッセで、プライベートブランドの「hands+ スーツケース」は人気が高く、売れに売れました。

前回ご紹介した記事、東急ハンズの「上半期スーツケース売れ筋ランキング」TOP5【国内旅行編】で、売り上げ第2位の「hands+ スーツケース インテンションシリーズ コインロッカーサイズ フロントオープン21L」は、出張や小旅行が増えるこのシーズンに人気が高いアイテム。スーツケースは旅の相棒とはいえ、ビジネスや観光で常に持って歩くのは苦痛。小型サイズのコインロッカーに預けられるサイズのスーツケースなら、身軽に動けます。

今回は、なぜこんなにもヒットしたのか!? を解明すべく、この商品の知られざる魅力について、「スーツケースの伝道師」として名高い、東急ハンズ トラベル用品チーフバイヤー 佐藤 宏樹さんにお話を伺いました。

累計13,000個を売り上げたベストセラー

hands+ インテンションシリーズ コインロッカーサイズ
(C)東急ハンズ
ーhands+ インテンションシリーズ コインロッカーサイズについて、教えて下さい。

「hands+ インテンションシリーズ コインロッカーサイズ」(15,900円・税抜)は、2016年4月発売、リニューアルを加えながら現在3代目。累計 約13,000台を売上げ、東急ハンズのスーツケース売上げランキングでは常に上位におり、大ヒットしています。色は飽きが来ず、ビジネスシーンに馴染むブラック、ガンメタリックの2色です。

コインロッカーサイズを開発したきっかけ


(C)Shutterstock.com
ー小型コインロッカーに入るスーツケースとはよく考えたと思いますが、きっかけは。

2015年夏に、新横浜の駅で女性向けの小型キャリーを使われている50代後半の男性をお見かけしたのです。キャリーは薄く柄がある布地のものでした。色も女性的な配色で、男性が使うには珍しいと思いつつ、失礼にならないよう「突然すいません、私、東急ハンズのスーツケースのバイヤーなんですが、ちょっとだけ質問していいですか?こちら、使い勝手はいかがですか?」と声をかけました。

ショルダータイプやボストンバッグは重い


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ー今までビジネスマンの出張といえば、ショルダータイプやボストンバッグが多かったですね?

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