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杉村太蔵 東大出るより携帯に5秒で出るほうが出世につながる

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 元衆議院議員でタレントとして活躍する杉村太蔵氏(35才)。証券業界、政界、芸能界など、なかなか例のない転職歴を持つ。現在は、自ら興した商社「杉村商事」社長という経営者の顔もある。そんな太蔵氏が語る、ビジネスで成功するためにやるべきこととは?

 初著書『バカでも資産1億円「儲け」をつかむ技術』では、転職で成功する秘訣について≪自分の経験はまず脇に置き、転職先のルールをしっかり勉強したあとに自分の経験を上乗せする。それが肝心です≫と綴っている。そうしたことを心がけながら、これまでの転職経験のなかで、数々の出世のノウハウを身につけた。

 そんなタイゾー流“出世の極意”が、2月12日に都内で行われた「DODA転職フェア」(インテリジェンス主催)で明かされた。転職活動をしているビジネスパーソン約150人の前で講演を行った太蔵氏。

「24才の春、6年間通って大学を中退することになってしまった。その後、さまざまな転職を繰り返してきました。”あの男にできるなら自分にもチャンスあるんじゃないか“、そう思っていただけたらありがたい」と、自らの経験を話し始めた。

 大学中退後、派遣社員に登録して、時給800円の清掃員をしていたときのこと。外資系証券会社の重役にヘッドハンティングされて、証券マンとして働くことになった。配属初日、当時の上司から言われたのは、「オレの電話には5秒で出ろ。できないならクビだ!」という強烈なひと言だった。

「それ以来、どんなときでもすぐに携帯に出るようにしましたよ。クビにならないために必死でした。携帯に出ることは、ときに東大を出るよりも重要なときがある。“資産1億円”と言っていますが、携帯にすぐ出ることでどれだけ多くの“儲け”を手に入れたか」

 証券マン時代、衆議院議員選挙の自民党候補の公募に応募。数日後、自民党本部から電話があったときも、この5秒ルールを実践してサッと出た。それがのちの公認候補選出、国会議員当選というチャンスにつながった、と断言する。タレント活動している今、プロダクションに所属しない太蔵氏は、仕事のオファーなどの連絡は自分の携帯に入るが、仕事中でなければすぐに出るようにしているという。

 さらに、「自分のやりたいことではなく、周りから望まれることをやる」ことも出世のポイントだと太蔵氏は語る。

「外資系証券マンになったときも、最初は経済のことはなんの興味もなかった。でも、やっているうちに、お金、経済への関心が強くなっていきました。国会議員に当選したときも、 ニート・フリーター対や非正規雇用の問題が自分のやるべきことだという思いが強くなった。

 バラエティー番組もそう。最初は興味なかったけれども、あるプロデューサーに『テレビを楽しみにしているお年寄りもいるし、病気のかただって大勢いる』と言われて、バラエティーがどれだけ社会に役立っているインフラであるかがわかった。今では、やりがいを感じているし、多くの仕事をいただくようになった。本音では政治をやりたい気持ちもありますが、周りから望まれることをやるほうが道が開けることはあると思う」

 講演後、会場の人からは質問が相次いだ。「証券マン時代から、上司やお客さんと接するときに、大切にしていることは?」と聞かれると、

「相手の話をよく聞くこと。証券マン時代、“人は、自分のことを10分話す人より3時間、話を聞いてくれる人のことを信頼するものだ”と先輩社員から言われていました。聞き上手は出世します。小泉(純一郎元首相)さんもよく話を聞いてくれました。

 爆笑問題の太田(光)さんも田中(裕二)さんもそうです。あの2人は、『サンデー・ジャポン』(TBS系)のなかで、自分の意見をほとんど言わないんです。聞き役に徹しているのがすごい。優れたリーダーほど話を聞く。聞くということは極めて重要です」と太蔵氏。

「成功するバカと失敗するバカの違いは?」との質問には、「プライドは1円にもなりません」と自らの人生訓を明かし、「周りからバカだと思われている人のほうがチャンスは大きい。“この人はデキる”と思われている人はけっこう社内で萎縮しているもの。あまり期待していないバッターがツーラン(ホームラン)打ったらかっこいいじゃないですか。バカを演じるのはビジネススキルのひとつです」とキッパリ言い切った。

 1時間近くしゃべりまくった太蔵氏。テレビでの薄口キャラからは想像できない熱い話に、会場では立ち見の人がいるほどで、メモをとりながら熱心に聞き入る人の姿も目立った。


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