キャリアアップに必須　自分の価値を最大にするスキルとは？

「目の前の仕事をこなすのに精一杯で、将来のことを具体的に考えられない」

「同期の昇進や活躍ぶりに、正直、あせってしまう」

「仕事でなかなか芽が出ず、将来のキャリアに不安を感じる」

こういった悩みを抱える人は多い。

そんな悩みを解消するのに必要なのが、自分のキャリアをどう築いていくかを考えることだ。

今いる会社で働き続けるにしろ、転職や独立を考えるにしろ、「キャリア戦略」は重要だ。

「この仕事は○○さんでないと」と頼られる人材になるキャリアを積んでおけば、会社でも重宝されるし、転職や独立にも有利だ。

言い換えれば「いかに“自分という商品”の価値を上げるか」がキャリア戦略のキモである。

『「あなた」という商品を高く売る方法』（NHK出版刊）の著者、永井孝尚氏は、『100円のコーラを1000円で売る方法』（KADOKAWA/中経出版）で知られるマーケティング戦略アドバイザー。この本ではマーケティング理論を応用した、「自分という商品」の価値を上げる方法を指南している。

■「競争をしない競争戦略」こそ、キャリアデザインの基本

マーケティングと聞くと、宣伝や広告を思い浮かべてしまうが、それらはマーケティング戦略のごく一部だ。企業が売り出す商品やサービスの価値を高めてより多くの顧客に届ける方法を整理し、誰にでもできるようにまとめたもの。それがマーケティング戦略の本質だ。

この「企業が売り出す商品やサービス」を「あなたという商品」に置き換えれば、キャリア戦略にも応用できる。

大切なのは、マーケティングの基本である「競争しないことが最高の競争戦略である」という考え方だ。

たとえば、防犯・事故防止・接客のために使われる業務用ミラーの会社「コミー」は、従業員20名程度でありながら全国シェア８割を誇る。この「コミー」のように細分化したニーズに特化して、ブルーオーシャンを狙う。これが「競争をしない競争戦略」だ。

「あなたの代わりはいくらでもいる」状態では、評価は高まらない。狙うべきは「好きなことで、誰もやっていないこと」。次項ではそのポイントを見極めるために必要な「バリューポジション」について解説しよう。

■「バリュープロポジション」で自分の価値を俯瞰しよう

「バリュープロポジション」とは、「相手が求めていて、自分しか提供できない価値」のことを指す。「誰もやっていないこと」は、「自分しか提供できない価値」だ。これを明確にしていくことが自分の価値を高めるポイントになる。

「バリュープロポジション」をつくるには、４つの要素を考えていく。

１．どんな強みを生かして（自分の強み）

２．誰の（ターゲット）

３．どんな悩みに（ニーズ）

４．いかに応えるか（自分の仕事）

これを本書の著者、永井氏に当てはめると、次のようになる。

１．自分の強み → マーケティングの失敗経験＋その後の知識＋戦略策定

２．ターゲット → マーケティングを知らず、価格競争で疲弊する企業やビジネスパーソン

３．ニーズ → 価格勝負から価値勝負に進化したい

４．自分の仕事 → 経験に基づき、ブログやビジネス書を執筆

ここで多くの人が考えてしまうのが「本当の自分の強みってどれだろう？」ということだ。本書では、そんな「本物の自分の強み」の見極め方も紹介されている。

■「自分の強み」がわかる４つの質問

誰しも「自分の強み」だと自負しているものを持っているだろう。

本書ではその「強み」を見極める方法として「４つのチェックリスト」が紹介されている。

次の４つの問いがすべて「ＹＥＳ」になるものが、「本物の自分の強み」だ。

Ｑ１．あなたはその仕事が好きか？

Ｑ２．その強みを必要としている人はいるか？

Ｑ３．その強みは誰も提供できないか？

Ｑ４．その強みは誰も真似するのが難しいか？

この質問に今すぐ４つとも「ＹＥＳ」と答えられなくても落胆することはない。

まずは好きな仕事――今やっている仕事の中でも、とりわけ好きな作業や案件を見つけて、その強みを必要としている人がいれば、「強みの種」になる。それを育てて、誰も提供できない状態に進化させ、真似するのが難しい状態にまで持っていけば、「本物の自分の強み」となる。

最初は、「同期の中で一番」という狭い範囲の「強み」でもいい。その「強み」を伸ばしていくことで、誰とも競争しない唯一無二の「自分の価値」となるのだ。

本書では他にも様々なマーケティング手法を応用した「自分の価値」の高め方がわかりやすく紹介されている。その内容は、ぜひ、本書を手に取って確かめてほしい。

（ライター：大村 佑介）

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