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19歳で独立するも、その後倒産危機に。どんなに辛くても絶対に「手を抜かない」と決めた――アキュラホーム“カンナ社長”にとって「仕事」とは?

「高品質・適正価格」の木造注文住宅の建設、販売を手掛けるアキュラホーム。「日本中の家づくりを変えたい」との思いから、自社の工法などをすべて公開した「アキュラシステム」の販売や、全国の工務店を組織化した「ジャーブネット」の展開などでも注目を集めている。

「カンナ社長」のテレビCMでもおなじみの宮沢俊哉社長は、元大工。15歳でこの道に飛び込み、19歳で独立して以来、何度も窮地に陥ったものの、その都度さまざまな工夫、アイディアを凝らして壁を乗り越え、会社を成長させてきたという。

これまでの波乱万丈の道のりと、今描いている目標を、宮沢社長に伺った。f:id:k_kushida:20170713134106j:plain

▲株式会社アキュラホーム 代表取締役社長 宮沢俊哉さん

勤務先の親方に夜逃げされ、19歳で独立。いきなり大赤字を抱える

宮沢社長の実家は工務店。祖父も父も、大工の棟梁という環境で育った。

当時の棟梁は、大工の中でも技術力を認められた、選ばれた人だけがなれる立場。建築現場で采配を振るい、職人たちに尊敬される2人の姿に憧れ、「将来は大工の棟梁になりたい」とごく自然に思うようになったという。

そして中学卒業後、知り合いの工務店に見習い大工として入り、修行生活へ。道具の準備をしながら先輩大工の仕事を盗み見て覚えるという日々を経て、18歳でようやく住宅建築を任されるようになり、少しずつ大工としての知識と経験を身につけていった。

しかし、19歳のとき、勤務先の工務店が突然倒産してしまう。

「ある朝、いつものように建築現場に行くと、人っ子一人いないんです。親方は夜逃げし、一緒に働いていた職人さんもみんな逃げてしまっていました。私一人だけが何も知らされず、取り残されてしまったんです。進行中の案件はいくつも残っていて、取引業者からは『何とかしてほしい』と泣きつかれ…途方にくれました」

まだ大工として半人前だったが、「中途半端で放り出すわけにはいかない」と意を決して仕事を受けた。しかし、資材費や自分の手間賃などといった見積もり経験はない。結果、破格の価格で請け負うことになってしまったが、「丁寧な仕事と価格の低さ」が評判を呼び、少しずつ仕事が舞い込むようになったという。

そこで、思い切って19歳のときに自ら創業。リフォームを中心とした下請け仕事を手掛けるようになった。大工の棟梁を目指してこの世界に飛び込んだだけに、「本当は新築住宅の仕事をしたかった」というが、まだ若く経験も浅い宮沢社長のもとには、そんな仕事は回ってこなかったのだ。

仕事の多くは、高度経済成長期に大量に建てられた建売住宅の不具合修理。設計ミスや手抜き工事による不具合が多く、あまりのずさんさに驚かされたという。そして、当時の住宅業界ならではの体質にもショックを受けた。

「私がいた地域だけかもしれませんが、当時は下請けいじめがひどかったんです。悪質な元請け業者からどんぶり勘定で仕事を振られた挙句、完成後に『親会社からお金がもらえないから、そちらに払うお金はない』と言われたり、低すぎる予算で『手抜きをしてもいいから何とかしろ』と言われたり。それでも仕方なく引き受け、手抜きをせず完璧に仕事を終えても、いろいろな理由をつけて値引きをされる…。私は何も悪いことをしていない、こんなのフェアじゃない!と元請け業者に食って掛かり、仕事を失ったこともありました。その結果、22歳で1200万円もの赤字を抱える羽目になったんです

辛くて腹立たしいことばかりだったが、どんな境遇でも仕事は決して手を抜かない、どんなときもフェアな仕事をする、を肝に銘じたという。

「明快な価格表示」が支持され、住宅修繕事業で成功。しかし…

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