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家電量販店の値引き交渉に使えるマジックワード

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家電量販店の値引き交渉に使えるマジックワード

各家電メーカーは自社の新製品や話題製品を売り込むために、家電量販店に「リベート」と呼ばれる販売報奨金を出すことがあります。例えば1万円の商品が売れたら、定価の5~15%を量販店に支払うという具合い。じつは、リベートは家電量販店の値引き交渉に使えるマジックワードなのです。

家電量販店の値引き交渉にリベート

家電量販店は大量に仕入れて販売すれば、通常の店頭価格より安くても多額のリベートで売り上げアップと利益確保につながります。これが“キャンペーン価格”の仕組みです。

つまりこのリベートが設定されている商品は、実はさらに値引きできる可能性があるということ。このリベートこそが家電量販店の値引き交渉に使えるマジックワードになります。

そんなとき、業界通のふりをして「これはリベートあるんですか?」と交渉すれば、スムーズに値下げしてもらえるかもしれません。店頭で大々的に行っているキャンペーンは要チェックです。

家電量販店の値引き交渉に現金払い

このほか、家電量販店の値引き交渉に使えるマジックワードが「予算がこれしかありません」。素直に予算が少ないことを打ち明けると、店員もなんとかしたくなるものといいます。

また「合わせて○○○円になりませんか?」も家電量販店の値引き交渉に使えるマジックワード。合わせ技でしかも、具体的な金額提示で本気度が伝わります。ただし、ジャンルが違うものは適用外です。

「現金で支払います」もマジックワードの1つ。現金だとカード利用代を取られなくて済むので家電量販店にとってはありがたい話。その分、値引きしてくれることもあるのです。(文/加藤カジカ)

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